[편집자주] 눈만 뜨면 맞닥뜨리는 '의식주'가 산업과 맞물려 돌아가면서 차별화된 '라이프(삶과 일상)' 스타일과 트렌드를 이끌고 있다. 관련 기업들도 밀려드는 경쟁의 파고를 넘고 미래 성장을 담보할 '히든카드'를 쥐기 위해 '시그니처' 공간과 상품 등을 쉴새없이 내놓고 있다. 머니투데이(M)가 이런 기업들의 드러나지 않은 스토리를 깊숙이 들여다봤다.







지난 21일 서울 신라호텔에서 열린 레오나드 26 봄 바다이야기릴게임연타 여름 런웨이 패션쇼 현장 모습/사진=LF


#지난 21일 오전, 서울 중구 소재 신라호텔에는 화려한 색감을 자랑하는 프랑스 럭셔리 브랜드 '레오나드(LEONARD)'의 의상을 입은 여성들이 하나둘 모이기 시작했다. 이날 정오부터 열리는 레오나드의 '2026 봄·여름(S/S) 패션쇼'에 참가하기 위해서 야마토연타 다. LF가 판매 중인 레오나드는 매년 브랜드 충성도가 높은 매출 상위 고객을 비롯해 주요 관계자를 초청해 패션쇼를 진행 중이다. 올해 행사에도 VIP 고객을 비롯해 프랑스 본사 관계자와 패션 인플루언서 등 250여명이 모였다.
레오나드가 마련한 이번 패션쇼는 무용과 패션, 미식과 음악이 어우러진 종합 퍼포먼스 행사였다. 낮12시가 되자 릴게임종류 런웨이가 펼쳐지는 무대 위로 사회자가 등장해 쇼의 시작을 알렸다. 오프닝 공연에서는 모녀 아티스트인 블랙토 무용단 예술감독 이루다씨와 그의 어머니 이정희씨가 꽃을 매개로 한 무대를 선보였다. 이정희씨는 한국 현대무용을 대표하는 1세대 안무가로 유명하다.



레오나드 26SS 쿨사이다릴게임 런웨이 사진/사진=LF


화려한 춤사위로 이뤄진 오프닝 공연이 끝난 뒤 미국 캘리포니아에서 영감을 받아 생동감 넘치는 색감이 특징인 내년도 봄·여름 컬렉션들이 소개됐다. 브랜드 고유의 정교한 핸드 프린트 기술을 바탕으로 한 스팽글 자수·실크 트윌 등이 눈길을 잡아끌었다. 고객들은 마음에 드는 착장이 릴게임온라인 나올 때마다 사진을 찍어 기록했다. LF 관계자는 "패션쇼에서 미리 봐뒀다가 매장에서 그대로 구매하는 경우도 많다"고 설명했다.
레오나드는 2021년 신규 크리에이티브 디렉터로 조지 룩스를 영입한 이후 기존 장년층 고객 중심에서 벗어나 젊은 층을 공략하고 있다. 30~40대 고객을 겨냥해 브랜드의 상징인 플라워 프린트를 현대적으로 재해석하며 디테일 전반에 젊은 감성을 반영한 것이 특징이다. 실제 브랜드의 '영 럭셔리' 무드 강화 전략에 맞춰 이날 행사에는 모녀 단위의 인플루언서가 참석하기도 했다.
20여분간 진행된 패션쇼가 끝나고 모델들과 함께 런웨이를 이끈 조지 룩스가 등장하자 객석에서는 박수 갈채가 쏟아졌다. 룩스는 "매시즌 고객들과 함께해서 행운이라고 생각한다"며 "여기 모이신 분들은 우리의 소중한친구이자 영감의 원천"이라고 말했다.
메인 행사가 마무리되자 테이블 위에는 샴페인과 함께 레오나드 측에서 준비한 코스 요리가 놓이기 시작했다. 친구나 모녀, 가족들을 동반한 참가자들은 음식을 먹으며 담소를 즐겼다. 레오나드 행사를 매개로 매년 만나는 VIP 고객들은 반갑게 인사를 나눴다. 행사 자체가 사교의 장이 된 셈이다. 식사 중간에는 트로트 황태자로 불리는 김용빈의 축하무대가 이어졌다. 아울러 참석자들을 위한 럭키 드로우 이벤트도 진행되면서 화기애애한 분위기가 연출됐다.
레오나드는 매 시즌 VIP 고객들을 대상으로 준비한 패션쇼를 통해 마케팅 접점을 넓혀나가고 있다. 브랜드의 가치와 철학을 음식과 공간, 경험으로 확장하며 보다 다채로운 브랜드 경험을 제공하기 위해서다. 명품계 큰손인 VIP들이 단순 구매를 넘어 '여기서만 경험할 수 있는 특별함'을 찾는 소비를 중시하는 경향을 고려한 것이다. LF 관계자는 "최근 럭셔리 시장은 제품 중심에서 경험 중심의 가치 소비로 전환되고 있다"며 "레오나드는 브랜드의 가치를 경험의 질로 전달하며 고객과의 깊이 있는 신뢰를 쌓는 진정한 하이엔드 럭셔리를 구현하고 있다"고 강조했다.
조한송 기자 1flower@mt.co.kr